Yield Management
Yield Management bezeichnet ein steuerndes Preis- und Kapazitätsmanagement, mit dem verfügbare Ressourcen möglichst ertragsoptimiert eingesetzt werden. In der Logistik geht es dabei vor allem darum, Transport- oder Lagerkapazitäten abhängig von Nachfrage, Auslastung und Zeit optimal zu vermarkten.
Das Konzept stammt ursprünglich aus der Luftfahrt, ist heute jedoch auch in Transport- und Logistikunternehmen etabliert.
Yield Management in der Logistik
In der Logistik wird Yield Management unter anderem angewendet bei:
- Transportkapazitäten im Linien- und Stückgutverkehr
- zeitlich begrenzten Lagerkapazitäten
- Frachtraum in Fahrzeugen oder Containern
Ziel ist es, Leerstände zu vermeiden und gleichzeitig den Erlös pro Einheit zu maximieren.
Grundprinzipien des Yield Managements
Typische Steuerungsansätze sind:
- variable Preisgestaltung je nach Auslastung
- frühzeitige Buchungen zu günstigeren Konditionen
- höhere Preise bei knappen Kapazitäten
- Priorisierung bestimmter Sendungen oder Kundengruppen
Die Preise passen sich dynamisch an Markt- und Auslastungssituationen an.
Beispiel aus der Praxis
Ein Logistikdienstleister bietet Transportkapazitäten im Voraus zu attraktiven Preisen an. Steigt die Nachfrage kurz vor dem Versandtermin, erhöhen sich die Preise für kurzfristige Buchungen. So wird die Auslastung gesteuert und der Erlös optimiert.
Voraussetzungen für erfolgreiches Yield Management
- transparente Kapazitätsdaten
- verlässliche Nachfrageprognosen
- flexible Preis- und Buchungssysteme
- leistungsfähige IT-Unterstützung
Vorteile:
- bessere Auslastung von Transportmitteln
- höhere Wirtschaftlichkeit
- flexible Reaktion auf Marktschwankungen
Herausforderungen:
- hoher Daten- und Analysebedarf
- Akzeptanz bei Kundinnen und Kunden
- komplexe Preislogiken
Kurz gesagt:
Yield Management hilft Logistikunternehmen, Kapazitäten flexibel zu bepreisen und bestmöglich auszulasten, um den Ertrag zu maximieren.
